Advisory & Interim-Management
Kennen Sie das? Jeder sieht den Elefanten im Raum. Zumal er groß und rosa ist – doch ist Ansprechen immer die richtige Lösung?
Und sind Verhandlungen nicht oft auch Situationen, in denen der eine auf den anderen angewiesen ist, wie bei einer Seilschaft am Berg? Ob man sich gerade gut findet oder nicht, man braucht einander. Gerade im Unternehmenskontext gilt: Man kommt nicht aneinander vorbei, sondern trifft immer wieder auf die selben Protagonisten. Doch wie lässt sich ein belastbares Vertrauensverhältnis in schwierigen Situationen aufrechterhalten?
Ob in heiklen oder festgefahrenen Verhandlungen, in strategisch entscheidenden Transformationsphasen oder dann, wenn interne Ressourcen kurzfristig an Grenzen stoßen: Der unvoreingenommene Blick von außen schafft oft neue Handlungsspielräume – besonders wenn unter Zeitdruck tragfähige Entscheidungen gefragt sind.
Erfahrung aus allen Perspektiven
Dr. Marcel Gröls berät Unternehmen individuell und situationsbezogen – von der strategischen Vorbereitung über die Begleitung komplexer Verhandlungen bis hin zur Übernahme von Verantwortung auf Zeit im Rahmen eines Interim-Management-Mandats.
Er verbindet langjährige Erfahrung in Labour Relations, Mitbestimmung und Tarifpolitik mit einem besonderen Verständnis für die Dynamik anspruchsvoller Verhandlungs- und Konfliktlagen. Geprägt durch Schlüsselrollen auf Unternehmensseite ebenso wie im gewerkschaftlichen Umfeld, kennt Marcel Gröls unterschiedliche Macht- und Interessenkonstellationen aus eigener Erfahrung. Daraus erwachsen strategische Tiefe, Verhandlungssicherheit und ein klarer Blick für Timing, Prozessgestaltung und belastbare Lösungen.
Schreiben Sie gerne unverbindlich oder lassen Sie uns ein Telefonat führen.
Restrukturierungen & Downsizing
Personalabbau belastet das Verhältnis der betrieblichen Akteure. Dazu kommt der Druck der Stakeholder und Scheitern ist keine Option. Bringen Sie Struktur in die Verhandlungen, so dass aus Vorhaben umsetzbare Ergebnisse werden.
Alternative Streitschlichtung
Ob Mediation, Schlichtung oder Konfliktmoderation: Begrenzen Sie Eskalation, unnötigen Zeitverlust und Folgekosten und erhöhen Sie die Chance auf eine tragfähige, nachhaltige Lösung, die von allen Seiten mitgetragen wird.
Strategische Verhandlungsberatung
Führen Sie Verhandlungen strukturierter, belastbarer und entscheidungsfähiger – gerade wenn Zeitdruck, politische Sensibilität oder interne Erwartungshaltungen besonders hoch sind und Stakeholderkommunikation Key ist.
Verhandlungs-durchführung
Delegieren Sie die Verhandlungsführung an einen externen Profi und sorgen Sie so wieder für Dynamik, wo interne Konstellationen, persönliche Konflikte oder verhärtete Fronten eine Lösung zu blockieren drohen.
Management ad
Interim
Egal, ob die Situation nach einem „frischen Blick“ verlangt oder gerade Ressourcen knapp sind: Sie gewinnen sofort belastbare Führung, vermeiden heikle Vakanzzeiten und sichern Handlungs fähigkeit, wo sie gebraucht wird.
Insights für High-Stakes-Verhandlungen
Komplexe Verhandlungen verlaufen nicht nur auf der sichtbaren Ebene des eigentlichen Gesprächs. Jenseits der „on-the-table“-Interaktion wirken regelmäßig weitere Einflussfaktoren, wie etwa Erwartungsmanagement, Signalling, Agenda-Setting, Koalitionsbildung, BATNA-Management, Framing und die gezielte Steuerung von Eskalations- und Deeskalationspfaden, dazu vielfältige psychologische Einflussfaktoren. Wer nur das formale Gespräch betrachtet, unterschätzt die Mechanik komplexer Verhandlungssysteme.
Expertise & Insights greift diese Mehrdimensionalität auf und beleuchten, welche Hebel sich in High-Stakes-Verhandlungen tatsächlich auszahlen – analytisch, praxisnah und mit klarem Blick auf Labour Relations, Mitbestimmung und Tarifpolitik.
